Ulaganje u sistem franshising poslovanja ne pretvara se magičnim štapićem u uspeh. Za uspeh je neophodna dobra priprema pre same odluke o konačnom izboru franšize. Kao i u ostalim oblicima poslovanja, izbor treba da bude rezultat analize promenljivih činilaca i mnogo puta rezultat osećaja. Bez obzira na sve do sada rečeno ipak je neophodno slediti jednu ustaljenu metodologiju kojom se u velikoj meri mogu izbeći rizici neuspeha.
Ta metodologija se sastoji od:
- Izbora povoljne geografske pozicije za smeštaj poslovanja,
- Tačne procene i izbora davaoca franšize,
- Sakupljanja ponuda u pisanoj formi da bi mogli da se predvide troškovi,
- Izrade poslovnog plana ili drugim rečima, procene poslovnog prometa i rashoda.
PRAVILA SARADNJE
Franšizing sistem poslovanja predstavlja prodaju proizvoda, usluga i tehnologija koje se zasnivaju na uskoj i neprestanoj saradnji između pravno i ekonomski odvojenih i nezavisnih firmi – davaoca franšize i njegovih primalaca.
Davalac franšize pruža primaocima prava i nameće obavezu da vrše poslovne procese u skladu sa standardom davaoca.
Prava na franšizu daje davalac franšize za određenu novčanu ili neku drugu nadoknadu primaocu. Ta prava se odnose na brend i logo davaoca franšize, usluge, znanja i iskustvo, poslovne i tehničke metode, pravni sistem i drugu industrijsku ili intelektualnu svojinu. Davalac franšize pruža stalnu marketinšku i tehničku podršku primaocima franšiza. Sve do sada rečeno se utvrđuje tokom sastavljanja i potpisivanja ugovora koji se sklapa između zainteresovanih strana i odnosi se samo na potpisani period saradnje.
Sertifikacija Vam svojim znanjem i iskustvom osigurava dobru organizaciju franšizing sistema ukoliko Vaše preduzeće želi da proširi mrežu poslovanja i postane davalac franšize, a svim zainteresovanim primaocima nudi procenu rizika i pomoć u uspešnom izboru franšize. Iskoristite prednosti koje Vam se nude putem franšizing sistema poslovanja i povećajte Vaše šanse za uspeh!
Šta treba da sadrži franšizing sistem poslovanja?
Izbor odgovarajućeg franšizing sistema je svakog dana sve teži zbog porasta broja davaoca. Zainteresovani primaoci franšiza treba da su posebno pažljivi u izboru franšizing sistema i pri izboru treba da imaju u vidu da će ukoliko uđu u ovaj vid poslovanja svakodnevno učestvovati u upravljanju i radu franšizing centra koji odaberu.
Da bi zainteresovani primaoci izabrali odgovarajući franšizing sistem treba posebnu pažnju da obrate na sledeće činjenice:
- Ekonomski podaci davaoca franšize treba da su stabilni i da imaju uzlaznu putanju
- Davalac franšiza treba da ima dobro organizovan sistem poslovanja zbog pružanja efikasne i brze usluge i obuke primaocu franšize
- Davalac franšize treba da ima iskustvo u franšizing sistemu saradnje.
Proizvodi i usluge koje pruža davalac franšize primaocima treba da ispunjavaju sledeći minimum kad su karakteristike u pitanju:
- Treba da su jasne karakteristike koje čine proizvode i usluge davaoca franšize jedinstvenim za krajnjeg potrošača
- Proizvodi i usluge koje pruža davalac franšize treba da traju u vremenu i da se ne zasnivaju na prvim godinama rada.
- Važan faktor za zdravo poslovanje je istraživanje uslova i potreba tržišta
- Stabilnost cena bez bitnijih odstupanja.
Takođe važan kriterijum za izbor franšize predstavlja mreža centara. Zainteresovani primaoci treba posebnu pažnju da obrate na broj i geografski položaj centara u franšizing lancu.
Davalac franšize treba da prikaže zainteresovanom primaocu plan razvoja lanca centara.
Mesto koje određeni lanac franšiza zauzima na tržištu predstavlja važan faktor u izboru franšizing sistema poslovanja. Davalac franšize treba da je u mogućnosti da prikaže rezultate istraživanja tržišta i procenu tih rezultata svim zainteresovanim primaocima franšize.
Nakon što se zainteresovani primalac odluči za oblast poslovanja treba da istraži podatke od kojih se sastoji ono što želi da kupi. Dakle, treba da istraži podatke o davaocima franšiza iz oblasti kojom želi da se bavi, i to:
- Da postoji marketing za lanac franšiza,
- Da postoje uputstva, procedure i definisan način poslovanja,
- Da postoji zaštićen znak za lanac franšiza,
- Da postoje organizovani programi za obuku svih zaposlenih u lancu.
Ugovor o franšizama zahteva posebnu pažnju zato što predstavlja pravni dokumenat koji obavezuje davaoca i primaoca franšize. Ugovor mora da sadrži obavezno sledeće podatke:
- Isključivo pravo na određenu oblast
- Rok trajanja ugovora i mogućnost prenošenja na drugo pravno ili fizičko lice
- Jasna pravila plaćanja
- Jasne i potpuno razumljive sve stavke u ugovoru
- Ako postoji, nabavku.
Ukoliko se zainteresovani primalac odluči za franšizu koja ga interesuje treba da analizira ekonomske podatke za isplativost ulaganja u odabranu franšizu. Ova analiza se vrši na osnovu sledećih izveštaja:
- Rezultata poslovanja u poslednjih pet godina
- Prihoda i rashoda u poslednjih pet godina
- Predviđenih prihoda i rashoda poslovanja.
Ukoliko zainteresovani primalac franšize zaključi da mu se ulaganje u odabrani franšizing sistem poslovanja čini privlačnim treba da kontaktira postojeće primaoce odabrane franšize i da se raspita o njihovom iskustvu. U ovim razgovorima se najčešće dobijaju informacije koje je davalac franšize možda „prećutao“.
Izbor odgovarajućeg davaoca franšize je vrlo složen posao i zahteva pažnju i pomoć stručne konsultantske organizacije sa iskustvom. Kad je ovaj oblik poslovanja u pitanju mišljenja i saveti Vaših advokata Vam neće biti dovoljni za uspešan izbor franšize. S obzirom da se franšizom vezujete na dug vremenski period izbor franšize se može smatrati „životnim izborom“.
Sertifikacija Vam nudi svu neophodnu pomoć oko izbora ili organizacije franšizing sistema i postaje Vaš verni saradnik na putu za uspeh.
